Строительство частных домов — одна из крупных и конкурентных категорий на Авито. Здесь одновременно работают частные бригады, региональные строительные компании и крупные подрядчики, а стоимость сделки обычно измеряется миллионами рублей.

За время работы в этой категории у нас накопилось достаточно много клиентов по строительству домов и загородной недвижимости в разных городах России — на уровне входящих обращений категория на Авито в большинстве случаев отрабатывает хорошо. В этом материале разберём один из таких проектов — не потому что это редкий удачный случай, а потому что на нём удобно показать всю логику работы: от запуска до текущего состояния воронки.

Компания строит кирпичные дома под ключ в одном из регионов Юга России со средним чеком порядка 6–10 млн ₽. Работаем с проектом с октября 2025 года по настоящее время.

Индивидуальное жилищное строительство занимает значительную часть российского рынка жилья. По данным Росстата, в 2025 году на ИЖС пришлось 58,8% всего введённого жилья, а средняя площадь нового частного дома составила около 136 м².

Для строительных компаний рынок имеет несколько особенностей:

Поэтому здесь недостаточно просто получить заявку. Нужно одновременно управлять стоимостью привлечения и качеством дальнейшей обработки клиента.

По данным аналитики Авито в категории «Строительство домов под ключ» за один из летних месяцев:

По широкому запросу «строительство домов» на площадке размещено около 296 тыс. объявлений по России.

То есть спрос сформирован, но конкуренция высокая. В выдаче одновременно конкурируют предложения домов под ключ, строительства из кирпича, газобетона, дерева и каркасных технологий, домов в ипотеку, через эскроу, готовых проектов, фиксированной цены за м², строительства без предоплаты, бесплатных расчётов и консультаций.

По динамике спроса также хорошо видна сезонность: зимой активность снижается, а с весны начинается рост, который продолжается в течение строительного сезона.

Проект запускался практически с нуля. Компания строит частные кирпичные дома и работает сразу по нескольким городам и населённым пунктам региона.

Задача была простой: создать стабильный поток заявок на строительство домов через Авито и постепенно масштабировать его.

Начали работу в октябре 2025 года — фактически уже вне высокого строительного сезона. Это позволило не пытаться сразу получить максимальный объём, а постепенно собрать рабочую структуру и подготовиться к весенне-летнему росту спроса.

Основная логика строилась вокруг сочетания: услуга × проект × география × оффер.

Сначала определили территорию работы компании и собрали список городов и населённых пунктов, куда компания готова выезжать на строительство. Дальше сформировали структуру размещения по нескольким направлениям: строительство домов под ключ, отдельные проекты домов, строительство по конкретным технологиям, дополнительные строительные работы.

Для объявлений подготовили структуру заголовков, тексты, реальные фотографии объектов, визуализации, инфографику, преимущества компании, офферы, варианты стоимости и продвижение.

После запуска начали смотреть не только на общий объём заявок, а на эффективность отдельных связок: что предлагаем → в каком городе → с каким проектом → по какой цене → сколько это даёт обращений. Слабые варианты постепенно убирались или перерабатывались, рабочие — усиливались.

За период с октября 2025 года по настоящее время через проект прошло 69 объявлений; на данный момент активны 57, остальные были сняты по мере выявления слабых связок (город, проект или оффер не давали нужной конверсии).

Совокупно за этот период:

Это совокупный результат по всем объявлениям за всё время их работы — с разными датами старта, поэтому напрямую сравнивать месяцы по этим цифрам нельзя. Но динамика видна по последнему отчётному месяцу.

То есть при снижении расходов на объявления канал в июле дал почти вдвое больше контактов, чем месяцем раньше, а стоимость контакта снизилась. К этому моменту структура уже была существенно очищена от слабых связок, а бюджет концентрировался на городах, проектах и офферах, которые показывали лучший результат.

Сейчас параллельно тестируем дополнительный аккаунт и другое позиционирование.

Одна из гипотез — заходить к клиенту не сразу с предложением строительства всего дома, а через отдельный этап, например строительство фундамента. Компания может сначала выполнить фундамент как отдельную работу, а затем продолжить отношения с клиентом и предложить коробку дома, кровлю, инженерные работы, отделку или строительство дома полностью. Вместо одной большой сделки появляется последовательность: фундамент → следующий этап → строительство всего дома.

Параллельно можно использовать и другие категории Авито: услуги строительства, проекты домов, готовые дома, земельные участки — это дополнительные точки входа в ту же целевую аудиторию.

Второй аккаунт ведётся по отдельному направлению и не дублирует объявления первого.

1. Авито может хорошо работать для привлечения заявок на строительство домов. В этом проекте площадка сформировала устойчивый поток входящих обращений даже для строительства кирпичных домов с чеком 6–10 млн ₽.

2. География важна не меньше самого объявления. Даже внутри одного региона разные города и населённые пункты дают разную стоимость и качество обращения. Поэтому географию нужно выбирать через аналитику спроса, а затем корректировать по фактическим результатам — именно так число активных объявлений сократилось с 69 до 57: часть слабых связок отсеяли.

3. Масштабировать нужно рабочие связки, а не просто количество объявлений. В июле количество контактов выросло на 77%, одновременно расходы снизились на 7,5%. К этому моменту структура уже была существенно очищена от слабых связок, а бюджет концентрировался на городах, проектах и офферах, которые показывали лучший результат.

4. Сезонность нужно учитывать заранее. Если начинать работу осенью или зимой, слабые результаты первых месяцев не означают, что канал не работает — важно оценивать динамику на протяжении сезона.

5. После определённого уровня рекламы ограничением становится не реклама, а её обработка. Когда канал уже даёт сотни контактов в месяц, следующий вопрос — сколько из них компания превращает в встречи, показы и договоры. В этом проекте CRM показывает около одной продажи в месяц, но при этом видно, что часть обращений обрабатывается не системно — а значит, именно здесь, а не в дальнейшем росте трафика, сейчас находится основной резерв.

У компании уже есть CRM (amoCRM), телефония и менеджер, воронка ведётся, и по данным CRM канал сейчас даёт в среднем около одной продажи дома в месяц — эту цифру подтверждает и сам клиент.

При этом мы видим, что часть процесса на стороне отдела продаж работает не идеально: не все контакты одинаково системно квалифицируются, повторные касания случаются нерегулярно, а часть обращений может теряться до того, как доходит до фиксации в CRM. То есть реальный результат канала, скорее всего, недооценён, а не завышен — при более системной работе с уже существующим потоком обращений число сделок в месяц могло бы быть выше.

Поэтому прямо сейчас, параллельно с ростом трафика, мы занимаемся тем, чтобы:

При среднем чеке 6–10 млн ₽ даже небольшое увеличение конверсии из обращения в договор может дать бизнесу больший финансовый эффект, чем дальнейшее снижение стоимости контакта на несколько сотен рублей. Следующий этап работы: Авито → поток заявок → CRM → системная обработка → рост числа сделок.

Да. За период работы канал вырос с нуля до более 100 контактов в месяц, а в последний отчётный месяц дал 133 контакта — на 77% больше, чем месяцем ранее, при одновременном снижении расходов.

В среднем за весь период — около 806 ₽ за контакт; в последнем отчётном месяце — 666,5 ₽. Это показатели конкретного проекта, а не универсальная стоимость для всей России.

За время работы было запущено 69 объявлений, сейчас активны 57 — часть отсеяли по фактическим результатам. Важнее не число объявлений, а эффективность отдельных связок: услуга × проект × город × оффер.

По данным CRM клиента — в среднем около одной продажи дома в месяц, и это подтверждает сам клиент. При этом мы видим резерв: часть обращений и повторных касаний ведётся не системно, поэтому реальный потенциал канала может быть выше уже зафиксированной цифры.

В этом проекте мы используем второй аккаунт для отдельного позиционирования и другой точки входа — через строительство фундамента, а не для копирования размещений основного аккаунта.

За период работы с октября 2025 года удалось с нуля выстроить на Авито канал, который привёл 945 контактов при средней цене около 806 ₽, а в последнем отчётном месяце вышел на темп 133 контакта при 666,5 ₽ за контакт — с ростом на 77% к предыдущему месяцу и при снижении расходов.

Следующая задача — не просто увеличивать поток заявок, а построить сквозной учёт, который покажет, сколько из них реально доходит до сделки: реклама → CRM → обработка → встречи → договоры → продажи.

Если вы занимаетесь строительством домов и хотите выстроить системный поток заявок и продаж — оставьте заявку на сайте Levbov.