Авито — это не просто доска объявлений, это огромная торговая платформа с 50+ млн пользователей ежемесячно. Но перед тем, как заходить на Авито, важно понять, какие категории и ниши реально востребованы и где ваш товар или услуга найдут отклик.
🚘 Транспорт
Что работает хорошо:
- Автомобили: особенно б/у машины, популярны у частных продавцов и автосалонов.
- Автозапчасти: стабильный спрос, особенно на фоне дефицита новых деталей.
- Аренда и продажа спецтехники и грузовиков: востребована среди малого и среднего бизнеса — как для решения логистических задач, так и для долгосрочного использования в строительстве, перевозках, агросекторе.
Что слабее:
- Водный транспорт и мотоциклы имеют сезонный и нишевый спрос, особенно в весенне-летний период. Несмотря на нишевость, такие категории остаются рабочими и могут давать стабильный поток лидов с хорошими показателями по сравнению с другими площадками.
🏡 Недвижимость
Что работает хорошо:
- Вторичное жильё и аренда: стабильно высокий спрос в городах.
- Загородная недвижимость: рост спроса в сезон и после пандемии.
- Коммерческая недвижимость: высокие чеки и хороший отклик, особенно в крупных городах.
Что слабее:
- Недвижимость за рубежом — низкий охват и высокая специфика.
🧑🏭 Работа
Что работает хорошо:
- Массовый подбор персонала: кассиры, курьеры, рабочий персонал.
- Быстрая реакция на вакансии с чёткими условиями.
Что слабее:
- Специализированные и топ-менеджмент вакансии редко закрываются через Авито.
🛍 Личные вещи
Что работает хорошо:
- Детские товары и одежда: родители активно покупают б/у и новые товары.
- Одежда и обувь: востребованы, если конкурентная цена и привлекательное оформление.
Что слабее:
- Часы, украшения — высока конкуренция и важна репутация продавца.
- Красота и здоровье — сложно конкурировать с маркетплейсами и онлайн-магазинами.
🎣 Хобби и отдых
Что работает хорошо:
- Велосипеды, спорттовары, товары для рыбалки и охоты — особенно весной-летом.
- Коллекционирование и музыкальные инструменты — узконишевой, но стабильный спрос.
Что слабее:
- Билеты и путешествия — аудитория больше доверяет специализированным площадкам.
💼 Готовый бизнес и оборудование
Что работает хорошо:
- Продажа оборудования (кафе, магазины, производство).
- Франшизы и готовые бизнесы для новичков.
Что слабее:
- Высокая конкуренция и часто низкое качество предложений (много «серых» бизнесов).
🛠 Услуги
Что работает хорошо:
Услуги — это одна из самых сильных и перспективных категорий на Авито, особенно для малого бизнеса, самозанятых и специалистов, работающих локально. Она охватывает десятки направлений и позволяет быстро получать заявки при правильной упаковке.
- Строительство, ремонт, грузоперевозки и бытовые услуги — стабильно высокий спрос, особенно в крупных и пригородных зонах.
- Обучение, IT, маркетинг — нишевой, но растущий спрос, особенно на курсы, онлайн-услуги и фриланс-проекты.
- Курсы, консультации, фриланс-услуги — хорошо работают в сочетании с отзывами, кейсами и ссылкой на внешний сайт или портфолио.
Что слабее:
- Фото-видеосъёмка и мероприятия — много предложений, сложно выделиться.
📱 Электроника и цифровая техника
Что работает хорошо:
- Телефоны и ноутбуки — особенно б/у и бюджетный сегмент.
- Игровые приставки и аксессуары — стабильный нишевой спрос.
Что слабее:
- Планшеты, фототехника — меньше спрос, сложнее конкурировать с маркетплейсами.
🏠 Товары для дома и дачи
Что работает хорошо:
- Мебель и интерьер — востребованы локальные производители и кастом.
- Строительные материалы и бытовая техника — востребованы в городах и пригородах.
Что слабее:
- Продукты питания, посуда — аудитория предпочитает специализированные онлайн-магазины.
🐾 Животные
Что работает хорошо:
- Собаки и кошки — стабильно высокий спрос на домашних питомцев и товары для них.
- Встречаются интересные примеры, когда через Авито продают сельскохозяйственных животных в промышленных масштабах: коровы, куры, козы и другие. Часто используется весь набор платных инструментов — от продвижения до PRO-аккаунтов.
Что слабее:
- Птицы, аквариумы — специфический нишевой спрос.
🏭 Оборудование для бизнеса
Что работает хорошо:
- Профессиональное оборудование для производства, общепита, торговли и услуг.
- Особенно востребованы недорогие и б/у варианты, которые помогают малому бизнесу сократить расходы.
Что слабее:
- Высокоспециализированное оборудование, требующее особых условий эксплуатации и установки.
🧭 Как выбрать категорию под свой продукт
Перед запуском объявлений важно правильно определить категорию. Вот базовый чеклист:
- Вы продаёте товар или услугу? Услуги лучше работают в соответствующих подкатегориях, где покупатель ожидает найти исполнителя.
- Ваш продукт массовый или нишевой? Массовый товар — лучше в популярных категориях с высоким трафиком. Нишевый — в узких подкатегориях с точным попаданием.
- Кто ваш клиент — частное лицо или бизнес? Это повлияет на подачу, ценник, офферы.
- Есть ли у вас упаковка — фото, описание, доставка, отзывы? Если нет — лучше начать с минимального теста.
Правильный выбор категории — это не только CTR и просмотры, но и релевантность откликов.
🚫 Типичные ошибки при выборе категории
- Размещение не в той категории: например, услуги размещены в товарах или наоборот.
- Слишком общая категория: например, просто "Услуги", без конкретики → низкий CTR.
- Неправильная подача: заголовок и описание не соответствуют ожиданиям аудитории в данной категории.
- Игнорирование сезонности: размещение неактуального товара в "мертвый" период.
Эти ошибки приводят к низкой эффективности и сливу бюджета даже при хорошем продукте.
📈 Как проводить анализ спроса перед запуском
Простые шаги:
- Ручной просмотр объявлений: количество, качество, частота обновления.
- Проверка активности: просмотры, количество объявлений, их возраст.
- Использование инструментов: аналитика Авито PRO, парсеры, AI-сервисы.
Что важно протестировать в первую очередь:
- Несколько разных заголовков и подходов к фото и описанию.
- Конкурентную цену и дополнительные офферы (гарантия, доставка, скидка).
📌 Итоги и рекомендации
Лучшие категории для бизнеса и авитологов:
- Транспорт (автомобили, запчасти)
- Недвижимость (вторичка, аренда)
- Услуги (строительство, бытовые услуги)
- Электроника (телефоны, ноутбуки)
- Товары для дома (мебель, стройматериалы)
- Оборудование для бизнеса
Менее эффективные категории:
- Высокоспециализированные услуги
- Билеты и путешествия
- Красота и здоровье
Для предпринимателя или маркетолога важно:
- Чётко понимать особенности своей ниши.
- Использовать аналитику и реальные цифры.
- Не просто размещать, а тестировать и оптимизировать.
Авито работает отлично, если делать это системно и осознанно, а не вслепую. Стратегическое понимание категорий — ключ к стабильному потоку клиентов и прибыли.
📌 Хотите подобрать эффективную категорию и запустить поток заявок через Авито?
Обратитесь к специалисту — авитолог Levbov поможет с анализом спроса, правильной упаковкой и запуском стратегии под вашу нишу.
👉 Telegram: @levbov | Консультация и ведение: levbov-avitolog.ru
👉 Telegram: @levbov | Консультация и ведение: levbov-avitolog.ru