Бизнес на Авито

Авитологи в России: как устроен рынок услуг и что на нём работает в 2025

2025-08-18 07:40
Авито давно перестал быть «доской объявлений». Для десятков тысяч компаний это канал, где решается понятный бизнес-вопрос: сколько заявок мы получим завтра и по какой цене. Так сформировалась профессия авитолога — специалиста или команды, которые превращают хаотичное размещение объявлений в управляемый поток лидов.

Что делает авитолог — простыми словами

Не просто «выложить 10 объявлений», а построить систему:
  • оформить профиль/магазин (визуал, УТП, категории);
  • писать и ротационно вести объявления (заголовки, фото, инфографика);
  • подключать платное продвижение (VIP, закрепления, реклама профиля, CPX);
  • выстроить скорость откликов и скрипты для общения;
  • настроить аналитику (просмотры → контакты → заявки → сделки) и тестировать гипотезы;
  • интегрировать с CRM/ботами, чтобы заявки не терялись.
Когда все элементы работают синхронно, Avito перестаёт быть «лотереей» и превращается в стабильный канал.

Почему спрос растёт

  • В нишах услуг, стройки, авто, e-com онлайн-реклама дорожает, а лид с Авито при грамотном ведении остаётся дешевле.
  • Площадка меняет форматы и правила модерации — бизнесу нужны регламенты и техстек, а не разовые «размещатели».

Кто на рынке: три слоя

1) Верхушка (агентства с процессами и кейсами)

Команды с выстроенными ролями, публичными кейсами, SLA и понятными тарифами.
  • Young Agency — делают ставку на медийность и прозрачность процессов.
  • «Море трафика» — один из старейших игроков, много кейсов по разным нишам.
  • Creat Media — крупный портфель, значительные ресурсы.
  • A5 Client — заметны в поиске и стабильно ведут операционку.
  • QQROOZA — акцент на сервис и автоматизацию.
  • Avito-Profi — продуктовый подход с пакетами и прогнозами по лидам.
Цены: чаще 35–60 тыс. ₽/мес (без учёта рекламного бюджета), крупные проекты — от 100 тыс. ₽.

2) Середнячки (мини-агентства и региональные команды)

Более гибкие, быстрее в коммуникации, часто с нишевой специализацией. Здесь находится и Levbov.
  • Daniker — быстрый старт, пакеты в диапазоне 30–40 тыс. ₽.
  • Levbov — упор на скорость отклика (SLA до 1 часа), CRM и боты; фокус: услуги, стройка, регионы.
  • Marmelad — аккуратное ведение, прозрачные пакеты (30/50 тыс. ₽).
  • Sholchev (Chego.digital) — экспертиза в маркетплейсах и связках «Авито + перформанс».
  • People PRO, Hooglink, Avito World — исполнители для малого бизнеса, сильны в упаковке и итерациях.
  • Traffic Pro — ориентированы на «оптимальное соотношение цены и качества».
Цены: ядро рынка — 25–45 тыс. ₽/мес. Включает 30–50 объявлений, выборочное продвижение, недельные отчёты и тесты.

3) Фрилансеры

Обычно 1–2 человека. Сильная сторона — цена и гибкость, риск — зависимость от одного исполнителя (болезнь, отпуск).
Цены: 15–30 тыс. ₽/мес. Подходит для «пробного запуска», но важно уточнять процессы и отчётность.

Курсы как источник кадров

Skillbox, Нетология, Stepik и др. выпускают специалистов с базовыми навыками. Это не конкуренты бизнесу, а канал притока исполнителей.

Что должно быть в оффере

  • План публикаций и ротаций (без дублей и рисков блокировки).
  • SLA отклика (15–60 минут в рабочее время) и скрипты.
  • Продвижение — точечно, с отдельным отчётом по расходам.
  • A/B-тесты объявлений и визуалов.
  • Еженедельные отчёты: показы, контакты, заявки, стоимость лида, инсайты.
  • Интеграции с CRM/ботами для сквозного учёта.

Прайс-коридоры

  • 15–25 тыс. ₽ — фриланс, базовое ведение.
  • 30–40 тыс. ₽ — рабочая середина: 30–50 объявлений, точечное продвижение, аналитика.
  • 50–100 тыс. ₽ и выше — мультиаккаунты, регионы, индивидуальные сценарии, глубокая аналитика.
⚠️ Рекламный бюджет на Авито — всегда отдельная статья расходов.

Где конкуренции меньше

  • B2B/пром: мало команд с опытом длинных сделок.
  • Регионы вне МСК/СПб: спрос есть, системных исполнителей мало.
  • Категории «Работа» и сетевые услуги: потенциал выше текущей конкуренции.
  • Продуктовый подход: дашборды и сквозная аналитика ценятся и дифференцируют.

Слабые места рынка

  • Скорость сервисов: у крупных агентств цикл согласований дольше; здесь выигрывают команды с быстрым SLA (включая Levbov).
  • Прозрачность KPI: не все игроки дают конкретные рамки. Чёткие метрики по лидам и CPA — плюс к доверию.
  • Техстек: многие работают вручную. CRM, боты и автопостинг дают ощутимое преимущество.
  • Специализация: «для всех и обо всём» хуже конвертит, чем экспертиза в стройке, услугах, авто или B2B.

Чек-лист выбора исполнителя

  1. Кейсы с цифрами и скринами.
  2. Понятные процессы: кто отвечает и когда отчёт.
  3. SLA и регламенты по ответам и модерации.
  4. Наличие CRM/ботов/дашбордов.
  5. Прозрачная структура цены: что входит в фикс, что вынесено отдельно.

Где здесь Levbov

Мы — в среднем сегменте. Для нас важны скорость, предсказуемость и измеримые показатели. Упор — на услуги и стройку в регионах, с нормальной упаковкой техстека (CRM, боты, отчёты) и SLA до часа. Это не «волшебная кнопка», а дисциплина и итерации.

Итог

Рынок услуг авитологов уже конкурентный, но пока не зрелый. Крупные агентства задают стандарты, середина (включая Levbov) берёт скоростью и сервисом, низ расширяет предложение ценой. Возможности лежат в B2B, регионах и продуктовой подаче.
Для бизнеса главное — не количество объявлений, а система под экономику. Для исполнителей — умение строить именно систему: рынок это быстро вознаграждает.