Авито давно перестал быть «доской объявлений». Для десятков тысяч компаний это канал, где решается понятный бизнес-вопрос: сколько заявок мы получим завтра и по какой цене. Так сформировалась профессия авитолога — специалиста или команды, которые превращают хаотичное размещение объявлений в управляемый поток лидов.
Что делает авитолог — простыми словами
Не просто «выложить 10 объявлений», а построить систему:
- оформить профиль/магазин (визуал, УТП, категории);
- писать и ротационно вести объявления (заголовки, фото, инфографика);
- подключать платное продвижение (VIP, закрепления, реклама профиля, CPX);
- выстроить скорость откликов и скрипты для общения;
- настроить аналитику (просмотры → контакты → заявки → сделки) и тестировать гипотезы;
- интегрировать с CRM/ботами, чтобы заявки не терялись.
Когда все элементы работают синхронно, Avito перестаёт быть «лотереей» и превращается в стабильный канал.
Почему спрос растёт
- В нишах услуг, стройки, авто, e-com онлайн-реклама дорожает, а лид с Авито при грамотном ведении остаётся дешевле.
- Площадка меняет форматы и правила модерации — бизнесу нужны регламенты и техстек, а не разовые «размещатели».
Кто на рынке: три слоя
1) Верхушка (агентства с процессами и кейсами)
Команды с выстроенными ролями, публичными кейсами, SLA и понятными тарифами.
- Young Agency — делают ставку на медийность и прозрачность процессов.
- «Море трафика» — один из старейших игроков, много кейсов по разным нишам.
- Creat Media — крупный портфель, значительные ресурсы.
- A5 Client — заметны в поиске и стабильно ведут операционку.
- QQROOZA — акцент на сервис и автоматизацию.
- Avito-Profi — продуктовый подход с пакетами и прогнозами по лидам.
Цены: чаще 35–60 тыс. ₽/мес (без учёта рекламного бюджета), крупные проекты — от 100 тыс. ₽.
2) Середнячки (мини-агентства и региональные команды)
Более гибкие, быстрее в коммуникации, часто с нишевой специализацией. Здесь находится и Levbov.
- Daniker — быстрый старт, пакеты в диапазоне 30–40 тыс. ₽.
- Levbov — упор на скорость отклика (SLA до 1 часа), CRM и боты; фокус: услуги, стройка, регионы.
- Marmelad — аккуратное ведение, прозрачные пакеты (30/50 тыс. ₽).
- Sholchev (Chego.digital) — экспертиза в маркетплейсах и связках «Авито + перформанс».
- People PRO, Hooglink, Avito World — исполнители для малого бизнеса, сильны в упаковке и итерациях.
- Traffic Pro — ориентированы на «оптимальное соотношение цены и качества».
Цены: ядро рынка — 25–45 тыс. ₽/мес. Включает 30–50 объявлений, выборочное продвижение, недельные отчёты и тесты.
3) Фрилансеры
Обычно 1–2 человека. Сильная сторона — цена и гибкость, риск — зависимость от одного исполнителя (болезнь, отпуск).
Цены: 15–30 тыс. ₽/мес. Подходит для «пробного запуска», но важно уточнять процессы и отчётность.
Курсы как источник кадров
Skillbox, Нетология, Stepik и др. выпускают специалистов с базовыми навыками. Это не конкуренты бизнесу, а канал притока исполнителей.
Что должно быть в оффере
- План публикаций и ротаций (без дублей и рисков блокировки).
- SLA отклика (15–60 минут в рабочее время) и скрипты.
- Продвижение — точечно, с отдельным отчётом по расходам.
- A/B-тесты объявлений и визуалов.
- Еженедельные отчёты: показы, контакты, заявки, стоимость лида, инсайты.
- Интеграции с CRM/ботами для сквозного учёта.
Прайс-коридоры
- 15–25 тыс. ₽ — фриланс, базовое ведение.
- 30–40 тыс. ₽ — рабочая середина: 30–50 объявлений, точечное продвижение, аналитика.
- 50–100 тыс. ₽ и выше — мультиаккаунты, регионы, индивидуальные сценарии, глубокая аналитика.
⚠️ Рекламный бюджет на Авито — всегда отдельная статья расходов.
Где конкуренции меньше
- B2B/пром: мало команд с опытом длинных сделок.
- Регионы вне МСК/СПб: спрос есть, системных исполнителей мало.
- Категории «Работа» и сетевые услуги: потенциал выше текущей конкуренции.
- Продуктовый подход: дашборды и сквозная аналитика ценятся и дифференцируют.
Слабые места рынка
- Скорость сервисов: у крупных агентств цикл согласований дольше; здесь выигрывают команды с быстрым SLA (включая Levbov).
- Прозрачность KPI: не все игроки дают конкретные рамки. Чёткие метрики по лидам и CPA — плюс к доверию.
- Техстек: многие работают вручную. CRM, боты и автопостинг дают ощутимое преимущество.
- Специализация: «для всех и обо всём» хуже конвертит, чем экспертиза в стройке, услугах, авто или B2B.
Чек-лист выбора исполнителя
- Кейсы с цифрами и скринами.
- Понятные процессы: кто отвечает и когда отчёт.
- SLA и регламенты по ответам и модерации.
- Наличие CRM/ботов/дашбордов.
- Прозрачная структура цены: что входит в фикс, что вынесено отдельно.
Где здесь Levbov
Мы — в среднем сегменте. Для нас важны скорость, предсказуемость и измеримые показатели. Упор — на услуги и стройку в регионах, с нормальной упаковкой техстека (CRM, боты, отчёты) и SLA до часа. Это не «волшебная кнопка», а дисциплина и итерации.
Итог
Рынок услуг авитологов уже конкурентный, но пока не зрелый. Крупные агентства задают стандарты, середина (включая Levbov) берёт скоростью и сервисом, низ расширяет предложение ценой. Возможности лежат в B2B, регионах и продуктовой подаче.
Для бизнеса главное — не количество объявлений, а система под экономику. Для исполнителей — умение строить именно систему: рынок это быстро вознаграждает.