Почему это важно
На Авито каждый день появляются десятки тысяч объявлений — и все борются за внимание. Если карточка сделана «абы как», она просто теряется в ленте. Люди смотрят быстро: заголовок, картинка, первые строки — и либо кликают, либо пролистывают.
И тут важно не «сказать всё», а сразу показать пользу.
1. Заголовок — решает судьбу объявления
Заголовок — это первое, что видят. И честно, если там вода или общие слова вроде «продаю срочно», можно сразу забыть про клики.
Что работает:
- коротко (Авито обрежет всё длиннее 50 символов);
- использовать популярный запрос («строительство домов», «двигатели Hyundai», «курсы английского» — такие ищут);
- добавить уточнение: «под ключ», «с гарантией», «доставка», «первое занятие в подарок».
Примеры, которые могут сработать:
- Строительство домов под ключ в ипотеку, гарантия
- Двигатели Hyundai новые с гарантией, доставка
- Курсы английского онлайн, первое занятие в подарок
2. Фото — ваше лицо
Люди смотрят глазами, и фото решает больше, чем текст.
Советы из практики:
- снимайте днём, чтобы свет был естественным;
- показывайте готовый результат, а не полуфабрикат (например, дом целиком, а не только фундамент);
- фото должно быть качественным — мутные снимки убивают доверие.
Фишка: можно аккуратно добавить надпись «Гарантия 5 лет» или «Ипотека». Но без перебора — если фото превращается в рекламный баннер, это работает хуже. На Авито любят «живые» фото.
Был кейс: заменили тёмное фото на светлое дневное — и кликов стало почти в два раза больше.
3. Первые строки — оффер
В поиске видно только первые 2–3 строки описания. Если там написано «мы на рынке 10 лет» — всё, клиент ушёл.
Как лучше:
- «Построим дом под ключ за 3 месяца. Цена фиксируется в договоре».
- «Доставка двигателя за 2 дня по России. Гарантия 90 дней».
- «Индивидуальные занятия английским. Первое занятие в подарок».
Формула простая: что + срок/условия + выгода.
4. Описание — без воды
Описание должно быть простым и разбито на блоки. Человек не читает сплошное полотно текста.
Структура:
- Что за продукт или услуга.
- Условия (сроки, доставка, ипотека, гарантия).
- Преимущества (что входит, документы, сервис).
- Призыв: что сделать прямо сейчас.
Пример (строительство домов):
Строим каркасные дома под ключ от 80 до 180 м².
- Сроки — от 3 до 5 месяцев.
- Возможна ипотека или рассрочка.
- Цена фиксируется в договоре, без доплат.
- Гарантия 5 лет на конструкцию.
Позвоните, чтобы рассчитать проект под ваш участок и бюджет.
⚠️ Маленький лайфхак: используйте ключевые слова в тексте («строительство домов», «построить дом под ключ»). Но не спамьте — достаточно 2–3 раз.
5. Видео — если есть силы, снимите
Авито поддерживает видео, и это реально работает. Человек видит, что вы существуете, и доверия становится больше.
Лучше всего:
- до минуты;
- первые кадры — готовый результат, а не процесс;
- добавьте текстовые вставки (многие смотрят без звука).
Примеры: обзор готового дома, видео с запуском двигателя, мини-урок английского.
6. Цена — не перегибайте
Цена должна быть адекватной.
- Слишком низкая = подозрение.
- Слишком высокая = мало кликов.
- Рабочий вариант — указать «от … руб.» и добавить пояснение: «цена фиксируется в договоре».
Если есть рассрочка или ипотека — укажите это сразу.
7. Контакты и доверие
- Добавьте все способы связи: звонок, чат, мессенджеры.
- Старайтесь отвечать быстро — Авито показывает среднее время ответа продавца.
- Рейтинг и отзывы — часть конверсии. Даже несколько отзывов на старте уже заметно повышают доверие. Попросите знакомых оставить честные отклики о сотрудничестве.
8. Прайс-лист
Если в вашей категории доступен блок «прайс-лист» — обязательно заполните его.
Почему это важно:
- объявление занимает больше места и выделяется в выдаче;
- клиенту сразу понятно, сколько стоит услуга или товар;
- ключевые слова из прайса тоже индексируются.
Пример:
- Строительство домов из бруса — от 15 000 ₽/м³
- Строительство срубов — от 15 000 ₽/м³
- Строительство каркасных домов — от 15 000 ₽
Такой список повышает доверие и экономит время клиента.
9. Усилители
- Реальные фото клиентов и объектов (а не стоки).
- Чек-лист «Что входит в цену/услугу».
- Эмодзи (аккуратно, особенно в услугах — на мобиле они выделяются).
- Видео + живое фото с лёгкой подписью = золотая комбинация.
Чек-лист перед публикацией
- Заголовок ≤ 50 символов, с ключевым запросом.
- Первое фото светлое и живое.
- Первые строки содержат оффер.
- Текст структурирован и читается блоками.
- Видео до 60 секунд добавлено (если есть).
- Цена вызывает доверие.
- Прайс-лист заполнен.
- Контакты удобные.
- Ошибки исправлены.
- Отзывы подтянуты.
Итог
Объявление на Авито — это ваша мини-витрина. Сделайте его живым, понятным и честным.
Добавьте хороший заголовок, фото, прайс-лист и первые строки — и вы уже будете на голову выше половины конкурентов.
А если ещё протестируете фото, заголовки и видео, то получите больше кликов без лишних вложений в рекламу.